Fazer com que seu neg\u00f3cio cres\u00e7a rapidamente exige inova\u00e7\u00e3o, experimenta\u00e7\u00e3o e um pensamento focado. Em outras palavras, \u00e9 preciso um profissional que pense como um growth hacker. Mas o que isso significa?<\/p>\n\n\n\n
O growth hacking \u00e9 uma pr\u00e1tica que re\u00fane t\u00e9cnicas de diversas metodologias. Nesse contexto, Inbound Marketing, pr\u00e1ticas de SEO e demais outras solu\u00e7\u00f5es criativas podem ser direcionadas de forma inovadora para favorecer o crescimento<\/a>. Mas para gerenciar tudo isso, \u00e9 necess\u00e1rio contar com profissionais com o perfil ideal para inovar e extrair o m\u00e1ximo dessas experimenta\u00e7\u00f5es. Mas voc\u00ea sabe o que um growth hacker necessita para oferecer isso?<\/p>\n\n\n\n Apesar de o growth hacking<\/a> envolver estrat\u00e9gias de marketing, n\u00e3o necessariamente um time interno de marketing est\u00e1 preparado para aplic\u00e1-lo e estar \u00e0 frente dessa estrat\u00e9gia. Lidar com os diferentes caminhos desta metodologia exige uma nova forma de pensar que vai al\u00e9m de cargos tradicionais. Um growth hacker procura brechas e identifica oportunidades para que a empresa cres\u00e7a rapidamente e de modo sustent\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n Neste artigo, voc\u00ea saber\u00e1 mais sobre o que \u00e9 preciso para atuar como growth hacker. Quais s\u00e3o as habilidades esperadas para praticar o growth hacking? Qual \u00e9 o comportamento de uma pessoa com racioc\u00ednio orientado para o crescimento escal\u00e1vel de uma empresa? Confira a seguir.<\/p>\n\n\n\n De acordo com Sean Ellis, criador do termo, o growth hacker tem o crescimento como verdadeiro norteador de seus processos. Mas o que isso realmente significa? Afinal de contas, \u00e9 esperado que todo bom profissional trabalhe para o crescimento de seu neg\u00f3cio, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n O pensamento de um crescimento acelerado e escal\u00e1vel tem origem nas startups de tecnologia. Com isso, o growth hacking passou a existir justamente a partir de um pensamento fora da caixa do marketing tradicional. Isso fez com que o perfil do growth hacker surgisse como uma forma de gestores de marketing reinventarem estrat\u00e9gias em sua gest\u00e3o e estrat\u00e9gias de base.<\/p>\n\n\n\n Com isso, pode-se dizer que o perfil de um growth hacker pode ser assemelhado ao comportamento cient\u00edfico aplicado ao crescimento da empresa. Ou seja, trata-se de um profissional que pensar\u00e1 al\u00e9m da \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o. Por conta disso, n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio ter um perfil unicamente focado em marketing para atuar como growth hacker.<\/p>\n\n\n\n Profissionais de vendas, tecnologia da informa\u00e7\u00e3o, de perfis voltados para design e engenharia: todos podem ser growth hackers. As brechas a serem encontradas e as hip\u00f3teses a serem testadas podem surgir de qualquer local. Por isso, \u00e9 importante que o growth hacker tenha curiosidade e enxergue solu\u00e7\u00f5es criativas que gerem resultados de modo amplo para o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n Por tudo isso, o desenvolvimento do growth hacker exige um perfil que permita que ele mantenha sua curiosidade estimulada. Bons profissionais que atuam com o growth hacking buscam aprender sobre novas ferramentas, tecnologias e at\u00e9 outras metodologias – a curiosidade genu\u00edna \u00e9 uma de suas grandes caracter\u00edsticas.<\/p>\n\n\n\n Outro aspecto relevante para o perfil de growth hacker \u00e9 a capacidade em otimizar recursos em suas estrat\u00e9gias. Objetivos como o aumento na base de clientes e tr\u00e1fego nos canais oficiais da empresa podem ser obtidos por meio do trabalho de um profissional com esse perfil.<\/p>\n\n\n\n Quando o posicionamento da marca deixa de ser o foco da mentalidade da empresa, o crescimento passa a conduzir o jogo. Portanto, o growth hacker deve ter um perfil alinhado para gerar ideias, otimizar estrat\u00e9gias diferenciadas e monitorar constantemente seus experimentos. Por tudo isso, pode-se dizer que as habilidades de um growth hacker permeiam tr\u00eas \u00e1reas: marketing, tecnologia e processos organizacionais.<\/p>\n\n\n\n O potencial do growth hacker pode ser explorado sem exigir uma forma\u00e7\u00e3o acad\u00eamica espec\u00edfica. Um pensamento criativo e que aplique a curiosidade e an\u00e1lise de dados \u00e9 um dos maiores motores do growth hacking. Al\u00e9m disso, \u00e9 essencial que o growth hacker tenha dom\u00ednio das ferramentas a serem exploradas no processo e uma ampla vis\u00e3o de mercado.<\/p>\n\n\n\n Independentemente da \u00e1rea, \u00e9 esperado que o profissional identifique padr\u00f5es, tenha habilidade com n\u00fameros e apresente um pensamento l\u00f3gico sobre o crescimento escal\u00e1vel. Na pr\u00e1tica, o growth hacker age unindo t\u00e9cnicas de marketing, monitoramento de m\u00eddias digitais, programa\u00e7\u00e3o, leitura e interpreta\u00e7\u00e3o de massas de dados e o que mais precisar.<\/p>\n\n\n\n Para explorar as brechas em sistemas, \u00e9 essencial que o profissional tenha habilidades com analytics. M\u00e9tricas, dados e relat\u00f3rios di\u00e1rios far\u00e3o parte da rotina do growth hacker. Com o controle dessas informa\u00e7\u00f5es, o growth hacker encontra caminhos inovadores para atrair clientes e promover maior crescimento na empresa.<\/p>\n\n\n\n Compreender a estrutura e a forma de lidar com processos alinhados ao comportamento de consumidor est\u00e1 tamb\u00e9m entre as habilidades de um growth hacker. Se considerarmos, por exemplo, o funil de crescimento, \u00e9 poss\u00edvel elencar quais s\u00e3o as habilidades necess\u00e1rias no trabalho de um growth hacker:<\/p>\n\n\n\n Saber como priorizar as etapas de acordo com a necessidade de crescimento da empresa \u00e9 essencial no processo. Uma empresa em seu primeiro ano, por exemplo, pode investir em t\u00e9cnicas de growth hacking com foco nas etapas de aquisi\u00e7\u00e3o e ativa\u00e7\u00e3o de clientes.<\/p>\n\n\n\n Como o growth hacking se baseia em experimentos, \u00e9 preciso que o growth hacker saiba montar relat\u00f3rios e levantar dados com agilidade e clareza. Quanto mais \u00e1geis e precisas forem as m\u00e9tricas geradas por resultados, mais vi\u00e1veis se tornar\u00e3o as hip\u00f3teses formuladas. <\/p>\n\n\n\n Organizar essas informa\u00e7\u00f5es exige habilidade em gest\u00e3o de projetos. Dessa forma, recursos e fun\u00e7\u00f5es podem ser alocados da melhor forma poss\u00edvel, sem comprometer a qualidade do trabalho.<\/p>\n\n\n\n Por fim, \u00e9 importante lembrar da defini\u00e7\u00e3o feita por Michael Birch, um dos primeiros growth hackers, que afirmou que \u201cgrowth hacking \u00e9 tanto uma arte quanto uma ci\u00eancia.\u201d Assim, para trabalhar com ele, \u00e9 preciso n\u00e3o apenas ser criativo, mas aplicar a criatividade a favor do crescimento da empresa, baseando-se em dados e em intelig\u00eancia competitiva para orientar as decis\u00f5es e a cria\u00e7\u00e3o de solu\u00e7\u00f5es fora da caixa.<\/p>\n\n\n\n O perfil do growth hacker ainda \u00e9 algo complexo para determinadas empresas poderem avaliar e captar em sua equipe. A cria\u00e7\u00e3o de solu\u00e7\u00f5es que ofere\u00e7am uma boa experi\u00eancia para o cliente depende de um projeto s\u00f3lido. \u00c9 de responsabilidade do growth hacker saber desenvolver solu\u00e7\u00f5es internas que beneficiem as equipes de marketing, vendas<\/a> e demais outras.<\/p>\n\n\n\n Como vimos, as habilidades de um growth hacker n\u00e3o se limitam ao conhecimento t\u00e9cnico. Como a pr\u00f3pria origem do growth hacking ensinou, foi necess\u00e1rio passar boas pr\u00e1ticas para gestores e analistas em startups. Isso \u00e9 uma realidade que persiste at\u00e9 os tempos atuais. As habilidades de cada profissional devem ser testadas em rela\u00e7\u00e3o ao crescimento para que o growth hacking possa ser implementado com sucesso.<\/p>\n\n\n\n A liga\u00e7\u00e3o entre neg\u00f3cios e tecnologia hoje \u00e9 muito pr\u00f3xima. Empresas sabem que dominar estrat\u00e9gias de crescimento exige profissionais com comportamento que equilibre sensibilidade e pensamento anal\u00edtico. Afinal, \u00e9 dessa forma que os relacionamentos digitais ocorrem. Um growth hacker deve saber explorar as possibilidades anal\u00edticas, mas com uma boa percep\u00e7\u00e3o humana.<\/p>\n\n\n\n Tudo isso torna criar um processo seletivo para growth hacker bastante desafiador. Os testes de recrutamento tradicionais n\u00e3o d\u00e3o conta de avaliar habilidades t\u00e3o complexas e, por vezes, subjetivas para encontrar o melhor candidato. Assim, muitas empresas encontram dificuldades em recrutar e selecionar profissionais para assumirem a frente do growth hacking em suas organiza\u00e7\u00f5es de modo \u00e1gil e assertivo.<\/p>\n\n\n\n Assim, uma alternativa para a organiza\u00e7\u00e3o que deseja um crescimento escal\u00e1vel \u00e9 buscar empresas especializadas na metodologia growth hacker. <\/p>\n\n\n\nO perfil de um growth hacker.<\/h2>\n\n\n\n
As habilidades necess\u00e1rias para o growth hacker eficiente.<\/h2>\n\n\n\n
Considera\u00e7\u00f5es finais<\/h2>\n\n\n\n